停泊的漂鳥

        接到朋友的電話，告知江小姐的多肉植物及仙人掌農場即將結束，希望朋友們能幫忙清倉拍賣，讓江小姐能夠多少回收一些成本。

        藍山立即出動，買了滿滿一台貨車的多肉植物和仙人掌，還預訂了第二台貨車和場內所有的花盆，能做多少算多少。

        當初江小姐離開職場後，因為懷抱著從事農業的夢想而參加漂鳥營，投入多肉植物和仙人掌的生產工作，實現了當個現代農夫的夢想。

        幾年下來，虧損了幾百萬元，花光了所有的積蓄，終於再也支撐不下去了，決定重回職場，已經再次成為上班族了。

        一年前的上海世博旅遊時認識江小姐，當時她的農場就已經岌岌可危，通路打不開，種植的多肉植物及仙人掌賣不掉，自己到花市擺攤也賺不了多少錢。

        她所生產的多肉植物及仙人掌的品種沒有太大的特色，產品的品質差強人意，光線不足造成徒長，連最基本的栽培的介質比例都不對。

        江小姐自己開著小貨車載著商品來藍山園藝時，竟然只有十幾個24孔端盤的多肉植物和仙人掌，沒想到藍山進貨都是50-80個端盤為單位的，可見她對於自己的產品是一點信心都沒有。

        與她進行一次交易後，她就沒再來過了，原來竟是因為臉皮太薄，不好意思再來推銷。

        藍山想起過年前應徵員工時，來了一位竹科的科技新貴，也是因為嚮往農夫生活而參加漂鳥和築巢計畫，辭去了高薪的工作，希望來藍山園藝學習農業的相關技能。

        可是，不到二個月就離開了。因為藍山發現他只是單純的嚮往農業生活，卻根本就還沒有建立起創業應該要有的心態，無法從基礎開始學起，仍然放不下身段，蹲不下來。

        農業雖然是生產工作，但是生產的產品就必須要銷售，所以不但要有企業經營管理的概念，更需要具備服務業的心態。

        藍山也曾經面臨事業的轉型，很能體會其中甘苦。

        22年前進入園藝行業，從生產農場、花卉批發的工作，做到生產農場場長，回到家鄉創業，成為從事花卉生產的專業花農。

        16年前參加農委會辦理的企業經營管理班，體認到「經濟規模」的重要，但是藍山經營的花卉農場規模太小，只有五分半的土地，擴大經營規模卻又困難重重，很難達到經濟規模的要求，因此決定延伸本業轉型到園藝銷售的型態。

        當時做了一個重要的決定，就是「用二年的時間轉型，學習新事業的技能，做好充分的準備」。

        二年的時間內，利用晚上下班後及假日到台中及台北上課，上過了無數的行銷管理、企業經營、連鎖企業管理、領導統馭及景觀工程的課程，跟著日本老師學習造園景觀，到日本遊學。轉型學習的過程很辛苦，卻是腳踏實地。

        二年內走遍了全省的大型園藝店，到了就遞名片說明來意，不受歡迎被趕出來是常有的事，但是也因此結交了許多的好朋友，碰到了許多的貴人，學習到許多的血淚經驗，也練就了厚厚的臉皮。

        14年前藍山園藝開幕時，我已經做好了轉型服務業的準備工作，但是14年來的學習進修的腳步卻也從來不曾停歇。

        當我再次碰到這些想要從事農業的朋友們的時候，總是以過來人的身分鼓勵他們要放下身段，從最基礎的地方開始學起，認清行業的本質，做好了準備再創業，理想終究是會實現的。

        只是，或許漂鳥給人的鼓舞太大了吧，忽略了現實的殘酷，讓許多人覺得可以直接飛向目標，實現理想。

       江小姐的新工作還挺愉快的，上班族的工作仍與農業相關，也能發揮這幾年來所累積的農業專長。

       祝福這停泊的漂鳥，重新找回人生的目標，享受人生的美好。