堅持施工品質的劍湖山樂園景觀綠牆，颱風來了沒在怕！

        「藍老闆，颱風要來了，你們要不要進來做防颱準備ㄚ？」 劍湖山樂園業主來電。

        我說：「颱風是用來睡覺的，不是用來擔心的，你放心，不必做任何防颱準備！」

        劍湖山「北海連環迷宮」景觀綠牆，受限於後面的販賣屋、漂漂河等設施限制，加上景觀上的視覺需求，是一座不能加上斜向支撐的大型綠牆，結構力是個難題。

        劍湖山樂園樂園通知議價前夕，再三與鐵件工程承包商確認鋼構的強度設計。

        鐵工老闆都說「夠啦！夠啦！應該夠啦！」

        藍山堅持「不能應該，要確認，強烈颱風、超級颱風都要確認安全！」

        鐵工老闆說「颱風太大時，應該是要請業主拉鋼索、架支撐架吧，哪有可能一定沒問題。」

                            「颱風算是天災，會多嚴重也不知道，真的出事了也不能怪我們啊！」

        藍山說「如果我是業主，這樣的答案我會叫你回家吃自己，我可以接不到案子，但是不可以做沒把握的事。」

        結果，鋼架加強設計，連基礎都加深到1米寬*1米長*2米深，費用整整多出了28萬，問題是報價單已經送出去了。

        議價時，業主第一刀直接砍了60幾萬，藍山堅持加強結構是一定要做的，不管業主是否同意加價都要做。所以藍山願意不加價，就當作是做口碑的，但是堅持不能降價。

        結果，被轟出去了！—-「第一次碰到這樣的廠商，哪有不能降價的！你們先出去外面好好想想！」

        一個小時後，繼續議價，連續三次的議價藍山都堅持不降價。

        最後在「感謝劍湖山給我們參與設計和報價的機會」的道別聲中，業主竟然說：「簽約！」

       透過轉折、全焊的設計克服結構力的難題，通過結構技師的審核，嚴謹的施工，這個案子做得心安理得。

       也要感謝劍湖山這位好客戶，願意給追求品質的廠商機會。

        最近的案子，藍山都是在堅持品質的「理念認同」下獲得業主的委託。

        我相信，業主都想找到好的廠商，廠商也一樣在挑選願意服務的業主，能夠合作是彼此的福氣，何必降格以求！

        颱風就要過了，一整天都沒有接到客戶們的災後搶修電話，又睡了個好覺！